案例 1 “ 雪碧 ” 蔓 “ 火炉 ” “ 火炉 ” 南京每逢盛夏要消费近 5 万吨饮料。庞大的市场吸引来了 “ 雪碧 ” 公司。这一中外合资公司其实力雄厚,所生产的 “ 雪碧 ” 饮料曾荣获国际博览会优质产品奖。 1990 年, “ 雪碧 ” 已开拓了全国 20 多个省、市的饮料市场。 1991 年 “ 雪碧 ” 想挤进南京饮料市场,做了如下工作: 1. 调查分析。公司发现:( 1 )南京夏季炎热,饮料市场容量大,但每年供过于求;( 2 )南京居民收入略高于全国城镇居民人均收入水平。该市居民大多崇尚名牌商品,但人们对 “ 雪碧 ” 不甚了解;( 3 )南京地域开阔,名胜风景很多,是饮料消费重地。同时南京大专院校、中小学校、工厂、机关较多,是饮料的主要消费对象。 2. 产品。仍以 “ 雪碧 ” 品牌与口味推出,但统一用 1.25 升 的塑料瓶装。 3. 定价。比同类饮料现价每瓶高出 2 元( 零售)。 4. 渠道。以副食品综合商店为重点。厂家直接送货到店,并鼓励各副食品商店开展批零经营业务。 5. 促销。选择南京电视台为媒体,于 1991 年 5 月初就大造 “ 雪碧 ” 声势,先声夺人。后经测算,所用广告费占当年销售总额的 10% 以上。到 1991 年 9 月底,该公司在南京地区的饮料销售已达 40 万瓶,并受到南京消费者的好评。 回答问题 1. “ 雪碧 ” 在选择目标市场的位置时,主要依据是:( ) A. 能够比竞争者提供更好的产品和服务 B. 竞争者的产品在数量上没有满足需求 C. 比竞争者拥有更多的资源 D. 所有上述 2. 公司在产品定价上主要采取:( ) A. 差别定价法 B. “ 便宜没好货 ” 心理 C. 渗透定价策略 D. 竞争定价策略 3. “ 雪碧 ” 公司选择南京作为目标市场,是以下列什么为主要进行市场细分:( ) A. 供过于求 B. 产品档次与服务水平 C. 心理区割 D. 地理区割 4. 公司的分销渠道类型为( )多选 A. 直接渠道 B. 间接渠道 C. 长渠道 D. 短渠道 5. 公司采用的 品牌 策略为( ) A. 多品牌策略 B. 品牌延伸策略 C. 分类品牌策略 D. 统一品牌策略 6. 统一品牌策略优点有 ( ) 多选 A. 节约品牌设计、传播等费用; B. 可以顺利推出新产品 C. 有助于显示企业实力塑造企业及品牌形象 D. 可以多种商品同时销售 E. 企业不会因为某一品牌信誉下降而承担较大的风险 7. 公司广告为( )多选 A. 电视广告 B. 报纸广告 C. 户外广告 D. 电子媒体广告 E. 印刷媒体广告 8. 影响广告媒体选择的因素媒体自身的特点、知名度、影响力外,还有 ( )。 多选 A. 目标客户习惯 B. 产品的种类 C. 渠 道成员的特点、 D. 成本费用 E. 广告信息