背景资料: 葡萄酒 采购项目谈判 甲方: 拉图酒庄进出口贸易公司 (简称“拉图酒庄”) 乙方: 广州澳海经典贸易有限公司 (简称“广州澳海”) 拉图酒庄进出口贸易公司成立于1938年1月,注册于1938年8月, 已有 68 年的经营历史。它是专门经营出口葡萄酒的实业公司,现经营的产品主要有拉图庄园葡萄酒系列,葡萄酒年产量达到250万瓶,年销售额超过 7.5亿美金,在产品质量、价格上均具有很强的优势,在全球拥有众多知名长期客户。 自2005年1月1日中国葡萄酒的进口关税大幅下调后,2006年7月1日起,葡萄酒实施新的《消费税管理办法( 试 行)》, 2015年国家税务总局关于修订《葡萄酒消费税管理办法(试行)》公告。 进口葡萄酒消费税可用进口环节已纳消费税抵减, 而且手续更加简单,不必象过去一样进行复杂的审批手续,葡萄酒消费税下降及审批退税手续的简单化, 加速 了国外 葡萄酒进入中国市场。拉图酒庄葡萄酒经营商利用稳定的质量优势继续走相对高端的路线。 广州澳海经典贸易有限公司,是专业从事具有众多知名国际葡萄酒品牌的进出口公司。公司从法国,意大利,西班牙,澳大利亚,美国,智利等主要产酒国进口各类优质葡萄酒。公司强大的市场网络覆盖 了 中国各主要城市的星级宾馆,高级餐厅,超市 、 酒吧及夜总会。在业务不断增长的同时, 2005 年与法国拉图酒庄进出口贸易公司正式结成合作伙伴,2008年奥运会 期间, 许多豪华宾馆、酒店在中国大城市里雨后春笋般涌出。值此机遇,广州澳海经典贸易有限从合作伙伴拉图酒庄进口 了18000瓶 葡萄酒, 使得两公司的合作关系更加紧密。从此,每年的业务合作量不断增加,但由于国外葡萄酒品牌也非常多,因此, 广州澳海经典贸易有限公司 可以合作的贸易伙伴也相互竞争,提供许多优惠条件,考虑到长期合作关系及产品的质量保证和稳定供给,2015年 澳海 公司仍然选择 拉图酒庄进出口贸易公司 为重要合作伙伴,但需要进口的品类和价格及运输责任需要进行重新磋商。 2015年 广州澳海经典贸易有限公司 计划进口葡萄酒15万瓶,根据价格及条件,可以选择多家合作伙伴。进口葡萄酒分高、中档两个层次,高档30%,中档占70%。原装进口占30%,散装进口占70%。 拉图酒庄进出口贸易公司 非常重视与 广州澳海 的合作,希望能够增加出口量,在价格、运输责任方面给予优惠,但也考虑成本及自身品牌势力,不愿意做出太多让步。双方主要就价格和运输责任进行磋商,最终达成一致协议。 问:本案例中谈判双方可能涉及的谈判内容