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“ 丑陋 ” 招财 美国公司董事长一次在郊外散步,偶然看到几个小孩在玩一只肮脏且异常丑陋的昆虫,爱不释手。顿时联想到:市面上销售的玩具一般都是形象优美的,假若生产一些丑陋玩具,又将如何 ? 于是,他布置自己的公司研制一套 “ 丑陋玩具 ” ,迅速向市场推出。 这一炮果然打响, “ 丑陋玩具 ” 给公司带来了收益,使同行羡慕不已。于是 “ 丑陋玩具 ” 接踵而来,如 “ 疯球 ” 就是在一串小球上面,印上许多丑陋不堪的面孔;橡皮做的 “ 粗鲁陋夫 ” ,长着枯黄的头发、绿色的皮肤和一双鼓胀而带血丝的眼睛,眨眼发出非常难听的声音。这些丑陋玩具的售价超过正常玩具,但一直畅销不衰,而且在美国掀起了行销 “ 丑陋玩具 ” 的热潮。这 “ 丑陋 ” 的灵感获得商业成功,为公司广开财源,其根本原因就是抓住了两种消费心理:追求新鲜和逆反心理。 讨论题 消费者的心理动机有哪些?本案例体现了消费者哪种心理动机?