案例分析: 美国一家制鞋公司想开拓国外市场,公司总裁派一个推销员到非洲一个国家,让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员到非洲后发回一封电报: “这里人不穿鞋,没有市场”。于是总裁又派去另一名推销员。第二个推销员在非洲呆了一个星期,然后发回一封电报:“这里人不穿鞋,市场巨大。总裁还是不满意,又派了第三个推销员去。这个推销员到非洲后呆了三个星期,发回一封电报:“这里人不穿鞋,但有脚疾,需要鞋;不过不需要我们生产的鞋,因为我们的鞋太瘦,我们必须生产肥些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖,除非我们搞大市场营销。我们只有向他的金库进一些贡,才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元,他们才能开放市场。我们每年能卖大约2万双鞋,在这里卖鞋可以赚钱,投资收益率约为1.5%。”后来,公司重用了这个推销员。 思考题: 试分析三个推销员的态度和行为为什么会有不同?公司为何重用了第三个推销员?