营销 or 时尚?优衣库 &Kaws 抢购 你有没有为谁拼过命?你应该也已经在各种公众号和微博上看到全国各地优衣库门前各种排队、冲刺,爬过防护门甚至打架的“拼命”场景。有人在优衣库里面发钱吗?没有。仅仅只是,优衣库与 KAWS 联名潮流服装发售了。 6 月 3 日,优衣库与 KAWS 联名潮流服装发售。不少优衣库门店中上演了顾客连夜排队、奔跑进场、为抢衣服大打出手的一幕。而部分门店热门款联名 T 恤不仅售罄,部分顾客连模特身上的都没有放过。为了能抢到这次的潮牌联名 T 恤,男孩们仿佛回到了学生时代,纷纷拿出了自己当年操场上的 200 米冲刺精神。甚至有人跑丢手机也不管了。男女老少爬也要进门抢购,这戏剧性的一幕被网友比作“植物大战僵尸”游戏中的疯狂画面。 据悉,本次联名产品包括 12 款成人 T 恤、 6 款童装和 4 款帆布包,图案不仅有 KAWS 经典的 XX 眼和骷髅形象的 COMPANION ,还有 KAWS 去年在 DIOR 男装大秀秀场打造的巨型 BFF PINK 。在预告视频以及娜娜等明星的提前曝光刺激下,该系列在发售前就获得高度关注,一众消费者在实体店“抢疯了”。 据了解, KAWS 靠涂鸦成名,但真正把他推上神坛的,就是以 COMPANION 为原型的一大堆玩偶。最近几年, KAWS 越来越喜欢把自己设计的玩偶“巨人化”,并带着这些“小巨人”四处展览,每一座它们到过的城市都被完全引爆。这次优衣库和 KAWS 合作系列都是经典作品的原版再现。此前非艺术品玩具版的 Companion 公仔通常售价都要在 4 位数。 服装行业研究员表示,疯抢是优衣库“苦心积虑”的消费蓄水和适时引爆的结果,优衣库对外宣布每个线下门店限量发售 800 件,而且这是 KAWS 与优衣库的最后一次联名,错过了这一次也许再也没机会了,所以不少人就会发疯似的去抢购。另外分析,该款联名如此火爆,也有黄牛囤货的原因。因为去优衣库排队的有不少大爷大妈;有的购买多件 T 恤的人,拿取的都是同款同一尺码的服装,不像是自用。在二手商品平台上,该款联名 T 恤和布包已经被多人拿出来销售。截至发稿时, T 恤 99 元的定价,最高叫到了 199 元。也有网友表示,大家主要因为 Kaws 的设计购买的, 这回 KAWS 系列被疯抢,在“末代款”的意义,“有一定的收藏价值”。 实际上,“饥饿营销”现象已很常见。正如此前星巴克猫爪杯的案例,同样是因为限量版,引起一波抢购。疯抢的人有多少是真爱,有多少是盲目跟风,很难说。正如财经评论人所言,文化饥饿营销从来是硬币的两面,其利是获得爆款流量的最大化,其弊则是操作不当,会引发用户的不满,而如何取舍利弊、确保自身营销宣传目标完成,就对优衣库形成了后续考验。