操盘手“本来生活”,这样把“”卖成“” 一个普通的橙子,因为被了的名字,却意外引爆流行成了,在2012年11月的电商大战中激发情绪波澜,既令人惊讶,却也并非偶然。这背后,一个小食品电商“本来生活”功不可没。到12月6日,他们进货200吨。 《商业周刊中文版》分析说,这是因为应了美国专栏作家马尔科姆•格拉德威尔在《引爆点》(Tipping Point)中提炼的三个条件:“个别人物法则、附着力因素和环境威力法则”,即某些意见领袖或社交天才参与传播有感染力的信息,而这则信息正好符合了当时的社会需要,流行就会形成。 “”是一宗典型的引爆点事件,其“附着力因素”是昔日烟草大王75岁再创业,十年后首次进京;“个别人物法则”是媒体报道后、等名人微博转发,引发热议;“环境威力法则”则是年底的政经氛围和消费狂欢,需要某种精神宣泄...... 10月23日,本来生活的运营总监、南方报系和网易呆过的带了几个记者到哀牢山拜访,目睹本来生活与的签约后,就等着一场“风暴”的到来,虽然他并不知道威力几何。而随后的励志效应,就从这帮媒体人精心运作开始了。 10月27日第一篇报道出炉:《进京》,写了85岁汗衫上的泥点、嫁接电商、新农业模式......该媒体官方微博发了文章后被转发7000多次。转发的人包括:“衡量一个人的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷的反弹力”,他用巴顿将军的语录诠释,再次引起近4000次转发。对是由衷的致敬,曾多次公开说,他最崇拜的企业家是。 事情被放大了。11月5日凌晨本来生活正式发售(此前十天是定的每年开摘日),订单纷至沓来。前5分钟800箱被抢购,当天共卖1500箱。本来生活的其它商品,水果、柴鸡蛋、有机牛奶、新鲜猪肉等的销售也被带动,网站订单量达到以往的三四倍。 到了11月12日,电商“双十一大战”第二天的早上,网民还沉浸在淘宝191亿元的疯狂中,QQ弹窗忽然弹出了“”的消息。本来生活的网站流量瞬时激增,每个客服接听了300多通电话。晚上七八点,他们开会商量准备进第三车,订单又200多。这一天,。的卖点已变成“”,本来生活销售的单日订单量过了1000单。说:“当时微博上大家都在回忆的故事,觉得吃橙子很励志。” 热持续发酵。“这哪是吃橙,是品人生”,“品,”......不光在微博上,在一些公司活动、媒体年会、企业家俱乐部,看到的身影。很多企业家都发表吃橙感言。至此,效应到了所说的第三阶段卖点“倾橙北京”,“倾橙有两层意思,一是橙子销量一直在突破,二是越来越多社会精英的精神所折服”。 (资料来源:虎嗅网 https://www.huxiu.com/article/8027/1.html) 阅读案例,回答下列问题: (1)有哪些常见的网络广告创意策略? (2)在本案例中,运用了哪些创意策略? (3)请对“”的创意效果进行评价。