“实习僧”的融资案例 1990年出生的,从大三(2012年)开始和同学一起创业,至今已有6、7年的光景,为了创业,不惜放弃了研究生学业。他和团队的努力,也让公司完成了近亿元的融资,并成为最大的实习生和应届生招聘平台。 大学时,与(合伙人)分别在学校的创新与创业联盟及就业与创业协会任职。每年5月左右,两个协会负责举办暑期实习双选会,面向四川省内高校。过程中,发现,北上广的学生社会实践机会很多,但二线城市相对很少。他认为学生找实习也好、企业招实习也罢,中间缺少一个平台。 2012年年中,和几个伙伴开通“大学生实习公益实践”微博,在全平台(公司官网、BBS、其它微博账号等)寻找实习信息并发布。他还拉来学弟学妹做志愿者,以保证从早到晚更新的速度和频率。随着用户增加,陆续有企业发私信希望将自己的招聘信息发布出来;更多的招聘信息,也为微博带来更多的粉丝。 2014年年初,粉丝至近10,想到做网站,将学生与企业的关系绑定得更紧。团队直接花3000多元买了一个网站模板,能够实现招聘网站的基本功能,包括企业发布岗位、学生创建简历及投递职位等。此后,“实习僧”网站及微信公众号上线。团队在“实习僧”微博上发布信息后,留下链接为网站引流;微信公众号则在发布实习信息之外,发一些与学生生活相关的文章,如情感、热点等,吸引学生关注。 网站上线不久,意外地赚到第一桶金。阿里巴巴找上门来,请“实习僧”帮忙找技术岗位实习生,并主动提出按简历成交量付费。岗位信息发布后,团队从投递的简历中人工挑选出300封。最终阿里巴巴从中选走100封,每封简历付费150元。“实习僧”因此有了第一笔1.5万元收入。但他仍未考虑盈利的方式。在他看来,还是应该积累一定的用户数量再做打算。靠着基金会给出的5万元资助及黑苹果基金的8000元,与团队艰难地活着,他与合伙人不拿一分工资。运营半年后,购买的网站渐渐不能满足功能需求。希望再赋予网站一些针对实习招聘有特点的功能,如反馈环节(即查看简历投递、查看状态等)、广告位、弹窗等。他砸出手头的钱,准备找技术人员,自己开发网站。 2014年6月,技术合伙人到位。团队参考了拉勾等招聘网站的模式,并花费2个月时间开发后,“实习僧”第一版正式网站上线,这份激动却很快被融资不顺冲垮。在寻找融资的过程中,遭遇了创业过程中最大挫折。他回忆,公司成立之初选择了一家投资机构,但这家机构因为种种原因中途反悔,导致公司资金一下子就紧张起来,两位合伙人也因此离开,技术人员的纷纷出走让跌进谷底。没有公司愿意投资,公司日常运行只能靠借钱来维持。即使有公司愿意投资,也会经常遇到不断向后拖延投资汇款日期的情况。2014年年底,他带着7000多企业注册用户、10多万学生注册用户的数据,再次寻求融资。 成都电子科大的一次路演上,与近20个项目的负责人坐在台下,紧张地等待上台6分钟的机会。路演结束,一个投资人递上名片,直接同约定时间到办公室详谈。这一次,“实习僧”终于获英菲尼迪100万元天使轮投资,熬过了资金难关。 拿到,招人成为的首要任务,包括研发、市场、运营等。单技术岗,他就面试了50多人。资源互换的业务合作也陆续找上门来,如做教育的网站,“就是一起做个人力资源专场等活动,让招聘有趣一些,大家彼此贴logo等”。 2015年8月,口袋兼职出于布局需求,找到表达了投资意向。最终,对中科招商总裁及分众传媒副总裁一起,投给“实习僧”Pre-A轮500万元。如今的“实习僧”总融资额已经近亿元。 虽然年仅28岁,但是已经是一名融资“老兵”,他也有自己的一套秘诀“相传”:首先创业者最重要的就是要对的自己的项目有信心。“投资人对你的项目挑刺,很有可能是要压你的价格,他愿意坐下来跟你表明有很大的可能会投你。”其次创业者需要认真地研判合同中的一些条款,例如一票否决权、同股不同权的优先股等等,还要考虑到债券型融资和股权性融资给企业带来的利弊等。 阅读文章,完成1-5题