【2012苏南二模卷】 HR公司是我国知名的家电企业之一,在国内获得了强有力的市场地位之后,该公司从 1998 年开始将目光投向国际市场。公司的首席执行官认为,要想达到市场竞争的最高境界 - 经营品牌,就必须进入到名牌林立的欧美地区。他对此有一个形象的比喻:下棋找高手。他为 HR 公司选择的高手是:欧洲和美国。 1999 年,公司用年薪 25 万美元聘请了美国人史密斯作为美国贸易部的总裁。史密斯认为要让美国人知道 HR ,事半功倍的做法是与 " 足够好 " 的中间商合作。一开始他就把目光投向美国最大的连锁超市 - 沃尔。沃尔在全美国有 2700 多家连锁店,每一家店内都摆满了来自世界各地的名牌产品。史密斯清楚,要让这家在美国消费者中享有很高声誉的连锁商店接受一个陌生的品牌十分困难,但一旦进入, HR 公司的产品不仅能够有一个稳定的销量,而且可以从沃尔出色的经营管理中获益良多。此外,史密斯也看中了沃尔长期经营家电的专业经验和条件。目前, HR 的产品在沃尔销售很好。运用本课程有关原理, HR 公司为什么选择沃尔作为中间商 ?