【任务导入】 BJH 是 BE 医药保健有限公司 QD 分公司生产的一种感冒药,它独具特色的市场细分策略和市场定位在感冒药的红海市场中开辟出了一片蓝海。它适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛,鼻塞、四肢酸痛、流鼻涕、打喷嚏、咳嗽、咽痛等症状。 感冒药市场同类产品层出不穷, QD 制药如如此竞争激烈的市场上脱颖而出,占据消费者的心智 ? 如何使消费者在品种繁多的市场上首选自己的品牌 ? 这就需要 QD 制药找出自己产品的优势,并对其赋予一定的特色,使产品在消费者心目中建立一定的形象,其开发的“ BJH ”感冒药正是以其黑白分开,“白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡得香”的广告语,准确地选择了自己的定位,在国内尚属首创,在人们心中占据了第一的重要位置。 【任务阐述】 根据 BJH 在感冒药市场的成功案例,对其进行市场细分定位的分析。 (1) 确定市场细分策略。 (2)BJH 的目标市场是什么 (3) 对 BJH 的市场定位进行分析。