实训题 实训 1 “ 渠道设计分析 ” 业务胜任力训练 [ 实训目标 ] 引导学生参加 “ 渠道设计分析 ” 业务胜任力训练的实践活动 ; 在切实体验渠道设计影响因素的准备与撰写等有效率的活动中 , 培养相应专业能力与职业核心能力 ; 通过践行职业道德规范 , 促进健全职业人格的塑造 。 [ 实训内容 ] (1) 专业技能与能力 : 在学校所在地选择一种日常用品与一种价值较高的专业产品 , 了解两种产品分销渠道类型 、 结构 , 分析其渠道结构上的差异 。 (2) 相关职业核心能力 : 中级训练 。 (3) 相关职业道德规范 : 认同级践行 。 [ 实训时间 ] 在讲授本训练时选择周末休息日 。 [ 操作步骤 (1) 将班级每 6 ~ 8 位同学分成一组 , 每组确定 1 ~ 2 人负责 。 (2) 对学生进行选定产品类别划分培训 , 确定选择哪两种产品作为调研的范围 。 (3) 学生以小组为单位进行调查 , 并将调查情况详细记录 。 (4) 对调查的资料进行整理分析 。 (5) 依据影响渠道设计的主要因素 , 找出两种产品渠道设计的差异 。 (6) 写出分析报告 。 (7) 各组在班级交流 、 讨论 。 [ 成果形式 ] 实训课业 : 撰写两种产品渠道设计差异报告 。