有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如这个橙子。两个人吵来吵去,最终达成了一致意见,由一个孩子负责切橙子,而另一个孩子选橙子。结果,这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子,高高兴兴地拿回家去了。第一个孩子把半个橙子拿到家,把皮剥掉扔进了垃圾桶,把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶,把橙子皮留下来磨碎了,混在面粉里烤蛋糕吃。 如果我们试想,两个孩子充分交流各自所需,或许会有多个方案和情况出现。可能的一种情况,就是遵循上述情形,两个孩子想办法将果肉分开,一个拿到果肉去喝汁,另一个拿做烤蛋糕。然而,也可能经过沟通后是另外的情况,恰恰有一个孩子即想要皮做蛋糕,又想喝橙子汁。 结果,想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题拿出来一块谈。他说: “ 如果把这个橙子全给我,你上次欠我的棒棒糖就不用还了 ” 。其实,他的牙齿被蛀得一塌糊涂,父母上星期就不让他吃糖了。另一个孩子想了一想,很快就答应了。他刚刚从父母那儿要了五块钱,准备买糖还债。这次他可以用这五块钱去打游戏,才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。 问:( 1 )请评价这个故事中两个小孩子对橙子的分法。 ( 2 )分橙子的故事对我们进行商务谈判有何启示。 ( 3 )结合所学的知识,谈谈你最推崇的谈判哲学和理由。