第一部分:背对背演讲(共5分钟) 1 、背对背演讲(各方2分钟):一方首先上场,利用演讲的方式,向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论,谈判案例题理解,切入点,策略,提出谈判所希望达到的目标,同时充分展示己方的风采。一方演讲之后退场回避,另一方上场演讲。 要求: (1)甲方先上场,乙方后上场。 (2)必须按演讲的方式进行,控制时间,声情并茂,力求打动评委。 (3)演讲由上场队员中的1位来完成,但演讲者不能是主谈。 (4)每一方演讲时间不得超过2分钟,最后30秒时有人提示。 (5)在演讲中,演讲者应完成以下几个方面的阐述: 介绍本方代表队的名称、队伍构成和队员的分工;本方对谈判案例题的理解和解释;对谈判的问题进行背景分析,初步展示和分析己方的态势和优劣势;阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标;介绍本方本次谈判的战略安排;介绍本方拟在谈判中使用的战术。 背对背演讲范本 各位评委、各位老师: 大家好。我们是来自于 ***** 公司的代表,前来与 ***** 公司就 ** 问题进行谈判。参与此次谈判的人员有:总经理 *** 、营销部经理 *** 、技术部经理 *** 、财务部经理 *** ,我是助理 *** 。 首先,向大家介绍一下我公司的背景。 在此次事件中,我公司的优势是: 我公司的劣势是: 通过对双方具体情况的了解和分析,我公司本着合作共赢的态度来参加此次谈判。经过深思熟虑,我公司可以接受的条件底线是 : ,希望达到的目标是: 。 那么,在本次谈判中,我公司拟采用 ,先向对方了解产品的基本情况,和对方的报价,在此基础上,与对方进行讨价还价,逐渐让步,最后双方趋于一致,达成协议。