联想与 IBM 的双赢合作 2004 年底中国联想集团宣布以 12.5 亿美元收购美国 IBM 公司个人电脑事业部。所收购的业务为 IBM 公司的全球台式电脑和笔记本电脑的所有业务,包括研发、制造、采购。“中国电脑第一品牌吃 IBM 这个„蓝色巨人 ‟ ” 的消息传遍世界。在双方达成合作协议之前,中国联想集团曾派出谈判小组在美国 IBM 公司总部与其进行谈判。谈判过程中 IBM 公司要求对谈判的内容严格保密。本次谈判的成功带来双赢的结果。中国联想的发展历程整整缩短了一代人,年收入从 30 亿美元升至 100 亿美元,一跃成为世界第三大个人电脑制造商,成为中国率先进入世界500强行列的高科技制造企业。美国IBM公司在和联想合作后,股价上升了2%。双方的合作成为IBM业务战略的重要组成部分,对未来IBM的发展产生了积极影响。 讨论: 按照不同的划分标准,本案例进行的是什么类型的谈判?