创维电视的调价返利及铺货政策 创维电视是国内名列前茅的知名彩电品牌,以下是某机构对创维彩电的经销商产品调价及铺货政策所作的调查分析。 目前最吸引经销商的是创维彩电较为灵活的调价补差、返利以及铺货政策,创维的这些政策不但没有给创维增加成本和财务风险,相反将经销商牢牢地与创维绑在了一起,形成利益共同体。 达量返利政策:所谓达量返利即每月经销商某型号产品销量达到某个水平后,即可获返利,返利点约为1%~3%,淡季较高,旺季较低。另外,创维规定,享受达量返利政策的产品型号不享受调价补差,从而避免了公司付出过大。 除了月返,创维还有年返,返利点为1%-2.5%左右。 据了解,创维之所以大量给经销商返利,原因就在于它适当调高了给经销商的供货价,因此,从整体上看,创维除了在21英寸以下机型由于产品线丰富具备相对低价优势外,在29英寸以上特别是纯平机上价格较高。 调差改策:批发商按1个月内提货总量给予补差;零售商按盘库法补差。调价补差时限灵活,既有1个月补差,也有季度补差,对个别特价机甚至实行半年补差,对个别重点进攻区域还采取永久性补差等办法。 铺货担保制:创维的经销商在交纳一定现金(1万~3万元)的基础上,可以成为会员经销商。会员经销商每月可以享受3万~10万元的铺底。但该铺底资金每月底必须用现金还清。由于给予经销商的铺货资金由办事处负责人和分部负责人共同担保(就职前交付3 万-5万元抵押金),且有财务系统的有力监督,因而到目前为止,这项制度并没有给创维的资产带来严重损失。这也是创维为什么大量铺货而呆坏账率不高的原因之一。 问题:创维通过什么途径使经销商成为创维的利益共同体?并解释