茅台酒厂通过与代理商合作开拓海外免税渠道 贵州茅台酒厂股份有限公司董事长曾表示:“海外市场潜力巨大,寻求海外扩张提到贵州茅台酒厂发展的日程上。如果有助于茅台海外业务的开拓,茅台可能邀请国外战略投资者。” 2004年,茅台酒厂拓展海外市场之初,曾授权卡幕酒业在全球免税店开设专区,独家代理茅台专门为海外免税市场推出的“小批量勾兑茅台”业务。法国卡幕酒业是全球最大的干邑家族经营世家,旗下拥有全球排名第四的免税产品销售网络和遍及全球的4000多家免税店渠道。经过将近五年的合作,茅台已经进入全球五大免税市场中的三个,茅台酒进入了包括巴黎、纽约、首尔、东京等地区的主要国际免税店。据公司2008年财务报表显示,其国外市场销售额同比增长185%。虽然海外市场销售额的增幅是可观的,但是销售额仅仅达到了2.9亿元,茅台酒厂开拓海外市场还有很长的路要走。因此,2009年,茅台酒厂又进一步加深了与卡幕酒业的分销合作,与其签署了战略合作协议,目标是通过卡幕酒业把我国的茅台分销到全球25家销量最高的免税店一半以上数量的店面。 问题讨论: 1.茅台酒厂是如何开拓海外免税渠道的? 2.试分析茅台酒厂选择卡幕酒业作为开拓海外渠道的首先的原因。