案例分析: 是一家食品厂家的营销经理。为了扩大产品销量,提高经销商的积极性,他出台了新的奖励政策,来进一步提高给经销商的销量返利奖励。 为每个经销商制定了三个不同的年销量指标,即底限任务、中档任务和冲刺任务。完成的年销量指标越高,返利的百分比越大。从的返利政策来看,如果经销商只完成200万的底限任务,只能拿2万的返利;如果完成300万的冲刺任务,则可拿到15万的返利。 在如此的返利奖励诱导下,经销商就是削尖了脑袋也呀把销量冲上去。于是,为了完成更高的销量,经销商不惜采用各种手段,有的经销商大肆向其他地区窜货。 为了制止窜货,对一些违规的经销商三令五申,并以扣除返利威胁,但根本不管用,因为厂家的铺货底款扣在经销商手里。于是,窜货和低价倾销就越演越烈,不断升级,原来一直遵守秩序的经销商也被迫卷入,价格越卖越低,经销商的差价利润也越来越薄,不到一年,价格就接近“卖穿”。 请思考并回答:经理的奖励政策存在哪些问题?如果你是经理,如何解决当下的“窜货”问题?