案例分析 2012 年 , 一颗引起了各界广泛关注 , 东山再起的故事也成了一个传 奇 。 成功的营销背后 , 也反映了消费者对于高品质农产品的追求 。 之后 , 又有 了的 , 的 , 还有的猪 , 一拨立志做高品质 、 生态 、 有 机农产品的企业应运而生 。 而 “ 本该如此 ” 这家公司选择了一个更特殊的商品 , 他 们要售卖自己种出来的高品质大米 。 “ 本该如此 ” 创始人的团队最初想做的是农产品 O2O, 但是经过市场调 研之后发现作为大多数中国人主食的大米 , 实质上乱象重重 : 被各种重金属和农药 污染的能进入市场流通 , 现代科学支持下的农业甚至进入靠农药避免灾害 , 靠 化肥增产的怪圈 , 新的技术比如转基因又迟迟得不到消费者的全面认同 。 2014 年 , 作为一个 3 岁孩子的家长 , 他不愿意自己的小孩在成长最关键的时候吃下品质低劣 的大米 。 于是决定组建团队在黑龙江五常建立合作社 , 自己种植 、 加工 “ 理 想中的大米 ” , 成立了成都本该如此农业科技有限公司 ( 简称本该如此 )。 本该如此农业科技主要产品生态大米 , 种植基地位于五常市民乐乡 、 远景村 、 龙凤山 。 本该如此将产品定位在 0 ~ 12 岁孩子的中国家庭 , 期望为处于成长关键期 的中国孩子提供安全健康好米 , 为孩子的身体健康打下良好的基础 。 公司以 “ 不用 农药 , 只用汗水 ” 为企业核心理念 , 提倡生态种植 , 认为遵从自然 , 科学种植好米 是做好一款农产品本来就应该有的方法和态度 。 通过预订种植 , 全程透明溯源 , 专 家团队对投入品和种植过程的品质把控 , 提高生产者收入等手段打造中国家庭最安 全放心的生态大米 。 期望通过产品为桥梁还原生产者和消费者 , 人与人之间本来就 应该有信任 。 本该如此联合创始人林带领 4 名农产品质量安全监测员组成 了品控团队 ; 五常当地农户代表带领的农户种植团队 ; 土壤学学者带 领的生态专家团队 , 这些人共同为本该如此的大米设计了一套完整的生态方案 。 从 采肥备种开始到包装配送 , “ 本该如此 ” 努力保证每一个步骤安全无公害 , 不让任 何有可能的污染源影响到大米的产出 。 据称 , 通过这种方式种植出来的大米 , 通过 了 SGS 关于农残 、 重金属残留以及非转基因等 300 多项检测 。 这样不施化肥 、 不打 农药 、 小规模的种植方式 , 意味着成本高昂 , 因此 “ 本该如此 ” 计划把他们生产的 大米专供给对食品安全有着高要求的有孩子的家庭 。 因为价格确实比较贵 , 他们采 用了付费订阅的模式 。 用户可以选择 “ 成年 - 年预定 ” , “ 孩子 - 年预定 ” 和 “ - 年预定 ” , 价格和质量分别为 1 500 元 / 60 斤 , 900 元 / 36 斤和 12 000 元 / 500 斤 。 平 均价格高达 23 ~25 , 而市场上平均大米的平均价格在 3~4 。 2015 年 2 月在微信上开始预售 , 半年时间接到了 6 000 多个订单 。 问题 1. 根据以上案例 , 试用 SWOT 分析法来分析本该如此的创业机会 。 2. 请运用蒂蒙斯的创业机会评估体系 , 从竞争优势的角度来评估本该如此的创 业机会 。