案例分析 从两种品牌看定价成败 苹果公司的 iPod 产品是最近几年来最成功的消费类数码产品 。 第一款 iPod 零售价高达 399 美元 , 即使对于美国人来说 , 它也属于高价位产品 。 对于很多的 “ 苹果迷 冶 来说 , 钱不是问题 , 他们大多既有钱又愿意花钱 , 购买势头不减 , 所以 , 该产品一上市即获得成功 。 索尼公司的 MP3 上市之初 , 也是走高端路线 , 价格 , 但是却没有获得成功 。 究其原因 , 存在四个方面的问题 : 一是产品的品质和上市的速度 。 索尼近几年在推出新产品时步履蹒跚 , iPod mini 在市场上热卖两年后 , 索尼才推出针对这款产品的 A1000 。 此时 , 苹果公司已经停止了 iPodmini 的生产 , 推出了一款新产品 iPod nano 。 苹果保持了产品的差别化优势 , 而索尼落后了一大步 。 同时 , 苹果推出的产品很快就能够在市场上买到 , 而索尼还只是预告 , 新产品正式上市要再等两个月 。 二是外形 。 一向以 “ 微型化 冶 著称的索尼公司的 MP3 , 这次明显处于下风 。 参见表 6-5 。 表 6-5 苹果 MP3 与索尼 MP3 的外形比较 产品 高 ( mm ) 宽 ( mm ) 厚 ( mm ) 苹果 iPod nano 90 40. 6 6. 9 索尼 A1000 88. 1 55 18. 7 三是产品数量 。 苹果公司每次只推出一款产品 , 几种规格 , 但每次都是精品 , 非常畅销 ; 而索尼公司每次都推出 3 款以上产品 , 销售情况并不好 。 四是索尼公司整体产品表现不佳 。 索尼的品牌价值已经严重贬值 , 这种情况下定价走高端路线 , 效果自然不佳 。 资料来源 : . 定价 . 北京 : 经济管理出版社 , 2004: 170. 问题 : (1) 苹果公司与索尼公司采用的是何种定价法 ? (2) 采用同样的定价法 , 为什么一个成功另一个失败 ? 分析要求 : 学生分析案例提出的问题 , 拟出案例分析提纲 ; 小组讨论 , 形成小组案例分析报告 ; 班级交流 , 教师对各小组案例分析报告进行点评 ; 在班级展出附有教师点评的各小组案例分析报告 , 供学生比较研究 。