象牙皂是在 1837年由工人威廉姆等人在美国创立的,迄今已有160多年历史。工人在制造过程中,偶然发现可以使香皂飘浮在水面上。 美国人喜爱泡澡 ,泡澡时香皂一旦滑落浴缸,便难以找到。象牙香皂凭借可以浮在水面上的特点,一推出市场便声名大噪。除此之外, 那时市场上的肥皂大多是棕色的,象牙皂取而代之以白色,本身就为顾客增加了洁净的感觉。 象牙香皂最开始起名为 “white soap”, 但为了把新研制的肥皂推销出去,创始人绞尽脑汁想为它起更好的名字 。有次他到教堂做礼拜,当神父朗诵 “来自象牙宫的,你所有的衣服都沾满了沁人心脾的馨香,使你欣悦......”时,他灵感一动:用“象牙”来象征肥皂不是很合适吗?于是象牙牌应时而生。 象牙香皂也推出过一皂两用的款式,即在香皂中间加一个 “豁口”,轻轻一掰将香皂一分为二,一般用于洗澡,一般用于洗衣服。巧思满满,经济实用。 请回答:用市场营销学的观点,分析象牙香皂是如何占领美国市场的?