案例三(3问题共6分,每题2分)SPAR 的自由连锁 自由连锁案例介绍 奥地利 SPAR 的前身是奥地利的 11 家批发商,在上世纪 50 年代分别加入 SPAR 国际,经过 20 年的发展与合作,这 11 家批发商建立了充分合作和信任的关系,统一品牌、统一理念、统一规则,并最终合为一体,组建了一家股份制公司。目前,奥地利 SPAR 拥有 1000 多家独立的零售商,占到了该国 30 %以上的市场份额,牢牢占据了第一的份额。由于来自国际 SPAR 的强大压力,使得原来进入奥地利的家乐福也不得不撤出奥地利市场。近年来 SPAR 在日本长驱直入,目前拥有 1200 多家店铺。拥有 70 多年成功经验的 SPAR 将为中国企业带来全球最成功的店铺营运经验、物流配送体系和先进的店铺设计,为中国中小零售企业带来的将是一个在全世界享有盛誉、并将持续发展的自由连锁品牌。 国际 SPAR 于 2004 年正式进入中国,在中国以省区为基本单位接纳成员。 山东家家悦、河南思达、湖北雅斯、广东国际 SPAR 通过股份合资形式成立的中国 SPAR 昨天签约成立。据悉,总部设在上海的中国 SPAR ,与 4 家中国区域连锁合资组建的股份公司,明年将发力中国市场。据介绍,到今年年底,上述 4 个省的 SPAR 大卖场和超市总数将达到 25 家,营业面积达到 12 万平方米。 中国的第一家 SPAR 开张于 18 个月前。目前 SPAR 在中国的 4 家合作伙伴的合并销售额超过 7.5 亿欧元,所有合作伙伴在过去 3 年中的年平均增长率接近 50% 。中国 SPAR 的成立,在未来 3 年时间内,将在山东、河南、湖北和广东 4 省发展 150 家 SPAR 大卖场和超市。 2 、自由连锁案例分析 自由连锁是企业之间为共同利益而结成的一种合作关系,是现有的独立零售商、批发商或制造商之间的横向或纵向的经济联合形式。 SPAR 之所以能够成为全球第一自愿连锁组织,是因为它为全球各国的中小零售企业提供了国际上最优秀的超市经营技术和信息,介绍 SPAR 网络的组织、协调与交流经验,促进众多的连锁盟友之间合作销售,用统一而有效的商品营销、展示方式吸 引消费者。 中国众多的区域中小零售企业正处于生存空间迅速萎缩、竞争压力空前增大的不利境地。 SPAR 所扮演的角色,就是帮助各国的区域中小零售企业提高自身的竞争能力,给区域中小零售企业带来更多的价值。 SPAR 大卖场、超市、便利店三种业态共同发展,帮助合作伙伴吸收 SPAR 先进的经验和经营技术,提高他们的水平,这将对更多的中国中小零售企业产生吸引力,然后再以他们为中心,展开与独立零售店的合作。 SPAR 将与供应商就优惠的采购条件进行谈判。不是仅针对国际性品牌的供应商,而是针对任何有利于相互合作的供应商,以此来支持我们的区域中小零售企业,同时,也为供应商提供出口的机会。 四、三个案例比较分析 1 、共同点 1 )组织结构。、全聚德、 SPAR 都有自己的总部进行统一管理自己的,还有自己的配送中心。 2 )功能结构。、全聚德、 SPAR 的总部实行统一采购、储存、运输、定价、促销等,而的功能则在于实际销售。 3 )标准化运作。不同连锁企业标准化的内容各有自己的特色。是有及美容产品,全聚德是有关鸭子制作, SPAR 是有关零售产品来制定各自标准化的运作制度的。 提问1、自由连锁含义? 2、 为何 SPAR 能够成为全球第一自愿连锁组织? 3、不同连锁形式下连锁企业有何不同同之处?