加德纳正准备把他的汽车开进库房。由于近来天气很冷,斜坡道上结了厚厚的 一层冰,给行车驾驶带来了一定困难。这时候一位过路行人顺势走过来帮助, 他又是打手势又是指方向,在他的帮助下,汽车顺利地绕过了门柱。他凑过来 问加德纳:“你有拖绳吗?”加德纳回答说:“没有。”然后加德纳又补充 道:“不过我一直想买一条,但总是没有时间。怎么啦?是否你的汽车坏 了?”过路人回答说:“不是的,我的车没有坏,但我可以给你提供一条尼龙 拖绳。经试验,他的拉力是 5 吨。”这个过路人的问话即刻引起了加德纳的注 意,并且使他意识到他确实需要一条拖绳。这个过路人采用这种方法销售了很 多拖绳。