荷兰某精密仪器生产厂家与中国某企业拟签订某种精密仪器的购销合同,但双方在仪器的价格条款上还未达成一致。因此,双方就此问题专门进行了谈判。荷方代表带着自信的微笑对中方代表人员说:根据我方产品所具有的优势,我们认为一台仪器的售价应该在 4000 美元。中方代表听后十分生气,因为据中方人员掌握的有关资料,目前在国际上此种产品的最高售价仅为 3000 美元。事实上,中方人员在谈判前就了解到,荷兰这家厂商目前经营遇到了一定的困难,陷入了巨额债务的泥潭,对他们来说,回收资金是当务之急,正四处寻找其产品的买主,而目前也只有中国对其发出了购买信号。于是,中方代表从容地回答荷方:我们也决不怀疑贵方产品的优质性,只是由于我国政府对本企业的用汇额度有一定的限制。因此,我方只能接受 2500 美元的价格。荷方代表听后十分不悦,他们说:我方已经说过,我们的产品是物有所值,而且需求者也不仅仅是你们一家企业,如果对方这样没有诚意的话,我们宁可终止谈判。 中方代表依然神色从容, “ 既然如此,我们很遗憾。 ” 中方人员根据已经掌握的资料,相信荷方一定不会真的终止谈判,一定会再来找中方。果然,没过多久,荷方就主动找到中方,表示价格可以再谈。在新的谈判中,双方又都作了一定的让步,最终以 2700 美元成交。 请 回答如下问题: (1) 在此案例中,谈判的构成要素分别是什么? ( 2 )在谈判过程中,中方代表是运用了什么原理而赢得了谈判?