开了一家馒头店,正宗的大白馒头,手工制造,完美无瑕无懈可击。你简直不相信这样的馒头可以被做出来——11个,10可以买12个。生意好的时候一天能卖2000多个,生意不好的时候,也能卖500多个。 虽然没营销,也没什么营销理论方法,但是开店的每个动作营销的精髓发挥的淋漓尽致,1年开出20家连锁店,业绩也是节节高升。 从营销的角度,我们可以发现总共用了12种营销手段,包含关联营销、免费营销、UGC内容营销、增值服务营销、会员营销、平台战略、多线运营、软文推广营销、众筹、差异化营销、补贴营销、流量变现。 如果放在营销里面,绝对是一位厉害的营销专家,把营销的核心都学到了,而且应用的非常恰到好处,发挥最大的效果。 1 、只要你在店里买豆浆,馒头只需要5钱一个。豆浆成本3,卖1块钱一杯;这下他每天能卖3000个馒头+3000杯豆浆——这叫关联营销 2 、再后来馒头不要钱免费送,只需要你买豆浆就行——这叫免费战略 3 、来的人越来越多,馒头做不过来了。买了台馒头机,只要你买豆浆就可以自己去做——这叫UGC( 指用户原创内容 ) 4 、来的人更多了,只要你是老顾客,提供小板凳遮阳伞方便你更舒服地排队——这叫增值服务 5 、如果你一次订一年的豆浆,还提供免费插队优先买豆浆——这叫会员体系 6 、人越来越多,决定把隔壁的铺子也租下来打通——这叫平台战略 7 、隔壁的铺子不卖馒头豆浆,只卖油条稀饭——这叫丰富产品线 8 、找人写了篇大字报叫《人间自有真情在,白送馒头20年》贴得到处都是——这叫软文推广 9 、客人越来越多,决定开连锁店找银行贷款——这叫融资 找亲戚朋友借一圈——这叫P2P 找客人借一圈,说只要你借我钱,我送你一盘小咸菜——这叫众筹 10 、连锁店开起来,一家只有桌子板凳,另一家真皮沙发,当然,真皮沙发要贵5——这叫差异化服务 11 、看到开馒头店能赚钱,一条街上开了七八家 。于是现在馒头不仅随便拿,拿一个馒头还白送你2钱——这叫补贴 12 、隔壁街的商场要来门口发传单,收一天2万——这叫流量变现 最后,卖着豆浆油条稀饭,收着广告费,连锁店开遍了全城,在他的店里除了馒头不要钱,其他都要钱——这叫互联网+馒头店 看完的这些营销手段,你是不是佩服得五体投地了,一年开20家店,其成功的秘诀都在这里,你是否也上了生动一课呢?