在美国,发生过这样一个故事,某年的八月初,一对夫妇约上三位朋友一行五人去亚特兰大旅游。当他们到达石头山公园时,发现门票标价是6美元,乘坐园内的缆车、火车等其他游乐设施还要另外买票。 大家都认为缆车通到山顶,视野绝佳,胜过其他游乐设施,于是决定只坐缆车。当他们去售票窗口想买5张缆车票时,售票小姐亲切地告诉他们,缆车票每张16美元,但只能用于坐缆车一项,如果花7.5美元买一张Pass,可以玩遍园内所有的景点。16美元只能玩一项,7.5美元却可以玩所有的游乐设施?一定是售票小姐说错了或者是把两项的价格说反了?他们这样猜测着。 当其中一位朋友正要请售票小姐重新说一遍时,反应较快的另一位朋友向他挤了一下眼儿,示意他不要再问,同时告诉售票小姐要5张Pass。买好票后大家窃喜,挤眼的那位朋友说:“如果再问,售票小姐发现说错了,我们就买不成了。”虽然大家曾想到,明知售票小姐卖错了票而不明示有点不合适,但过了一会儿他们还是忘掉了内疚。 大家玩遍了所有的项目,花的时间比预计的多出了很多。原定到市内的中餐馆吃晚餐,结果也改在了公园内的餐饮部吃饭。亚特兰大城天气闷热潮湿,他们不停地买饮料喝,而且公园内又有很多工艺品店,大家几乎在每家店都流连许久,每个人买的东西都塞满了大包。 他们一直沉浸在占了很大便宜的喜悦之中,但因天色已晚,必须返回市区住宿。离开公园前,为了求证票价,他们又特意来到售票处仔细查看窗口旁的价目表,令大家费解的是,票价表上的确写着:缆车票价16美元,Pass7.5美元,售票小姐并没有卖错票呀! 去停车场的路上,他们一行5人一直为这事儿纳闷,谁都说不出所以然来,直到上车时大家把大包放到车里,感觉空间有点紧张时才恍然大悟。本来他们打算在公园里坐完缆车后回到亚特兰大城吃晚饭,并在市区逛街购物,这样公园只能从他们身上赚到16美元的缆车费。但有了这张Pass,他们便改在公园吃饭、喝饮料、购物,平均每人消费70-80美元。Pass和缆车票之间虽然有8.5美元的差额,但他们却在餐馆和礼品店里获得了10倍于此的营业额,用多获的利润去弥补两的差额绝对绰绰有余。 大家想一想,Pass的价钱本就是7.5美元,公园经营者故意在旁边加上缆车16美元的价格,使游客自以为占了便宜都购买Pass,这和把一件物品的标价加倍后再半价出售又有什么两样呢?真正聪明的不是买方,而是卖方。 问题:通过案例,从中得到了什么启示?