用环境优势造市场氛围 武汉三特索道公司利用自身环境优势,修建了一条“长征路”,吸引了各中小学前去参加活动,使公司走出困境,取得了良好的经济和社会效益。据一份调查表明,通过这项活动,84. 5%的被调查对象对三特公司及其索道印象加深,公司预计年收入达百万元。 去年年底,横跨汉江,风光宜人的龟山、北落繁华喧嚣的汉正街商业中心的汉江索道正式向游人开放。这是由武汉三特索道有限公司和新加坡集团共同投资经营的目前国内最大的城市观光索道。开业前期,由于周围环境设施不配套和交通不便等原因,尽管公司做过一些,但游人甚少,并没有达到预期效益。为突破现状,经过几个月的调査分析和精心策划,公司联合教委、市委部利用龟山路多树密、山水兼具的环境,推出了武汉市中小学生“重走长征路”这个大型公关活动。以纪念红军长征胜利60周年、弘扬长征精神为主题,对广大学生进行了一次爱国主义和艰苦奋斗的教育。 三特公司投资3万元,在龟山模拟设置了一条“长征路”,设置了 “瑞金”、“遵义”、“泸定桥”、“草地”等10多个长征景点,营造了钻网、吊环滑道等活动设施,陈列了大量红军人物的立式群像和众多珍贵历史照片,并把乘索道横渡汉江作为“飞夺泸定桥”穿插于活动中,使这条长征路更为充实,融娱乐性、安全性、教育性为一体。自5月11日“重走长征路”活动拉开序幕以来,武汉市陆续有50多所中小学校前来参加,共达3万余人次。师生们普遍认为,通过这次活动既增长了历史文化知识,又能体会到当年红军长征途中的艰辛,并在乘索道时饱览了三镇景致。 在整个活动中,三特公司考虑到学生的承受能力,票价仅为原价的1/3,并且对学生中的“特困户”免收一切费用,迄今为止,没有一位家长到校反映收费问题。三特公司在活动中十分重视安全问题和服务质量,它要求员工把每位学生当成自己的弟弟、妹妹一样爱护。公司派专车接送师生,每一景点都有专人负责,并配有身着红军服装的解说员,使孩子们身临其境地参加活动。正是这种周到的服务和敬业精神,使三特公司得到了学生和家长的一致好评,在社会各界产生广泛的影响,许多学校在活动后纷纷送来锦旗和感谢信,表达了对汉江索道的认可和高度评价,并要求市教委把这里作为爱国主义教育活动的基地。三特公司经济效益也由此得到提高,各方面都渐入佳境。 请根据案例回答下列问题: 1) 三特索道公司之前的经营困境你认为源自于____。 A. 不符合政策 B.没有消费需求 C. 产品缺乏特色 D.竞争过于激烈 2) 三特索道公司新的营销策划的成功来自于对营销情况的了解,其中你认为____最重要。 A. 消费者分析 B.产品分析 C. 竞争状况分析 D.宏观环境分析 3) 对于三特索道公司的营销策划,可以从资料中判断出营销的成功最关键来自于____的变化。 A. 产品结构 B.价格体系 C. 分销渠道 D.促销手段 4) 三特索道公司新的营销策划的对外主要针对以下的____各方。 A.消费者 B.政府部门C.社会公众D.销售商E.供应商 5) 三特索道公司新的营销策划采用了以下的____营销组合。 A.产品 B.价格 C.渠道 D.促销 E.以上都是 6) 三特索道公司的此次营销策划采用了以下的____方式。 A.主题营销 B.文化营销 C.环境营销 D.网络营销 E.事件营销