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某企业总经理率团到美国去参加一个项目的谈判,一行数人于当地时间早晨 飞抵美国芝加哥,而此时正是国内的晚上。美方似乎对此次谈判非常重视,派人 到机场迎接,并安排了隆重的欢迎仪式,然后是参观、欢迎宴会等,一天也没有 休息。到了晚上,躺在床上却怎么也睡不着,因为在国内这时正是上班的时间。 好不容易睡着了,天又亮了,又要参加正式谈判。总经理等人在谈判桌前强打精 神,拼命喝咖啡,可就是设法让脑子清醒。结果在谈判中,对了些什么,很 少能记住。在这种无可奈何的情况下,对于美方公司提出的问题只好不做任何表 示和承诺,以免出现疏漏,结果美方公司很不满意。几天之后,他们逐渐适应了 时差,可是谈判就要结束了,其结果可想而知。 请根据以上案例分析,你认为此次谈判中该企业谈判失败的原因是什么?