【多选题】采购价格谈判无非是采购人员与供应商之间讨价还价的过程,包括( )。
【判断题】美国谈判学家约翰•温克勒在《讨价还价的技巧》(Bargaining for Results) 一书中, 提出了公平理论。
【单选题】用于比较不同方案的风险程度指标是( )。
【多选题】除了谈判策略,谈判技巧在开展工资集体协商中,也是一种辅助性的使用方法。下列有关谈判技巧的叙述,正确的是()。
B.
转移对方注意力、以求实现协商的重点目标,做法就是声东击西,分散对方的注意力,实现协商的重要意图
C.
在协商时,向对方提出的要求应当高于自己所期望的要求,以应对对方讨价还价,为自己留有余地
D.
事实胜于雄辩,职工协商代表要学会用事实和数据说话
【多选题】除了谈判策略,谈判技巧在开展工资集体协商中,也是一种辅助性的使用方法。下列有关谈判技巧的叙述,正确的是()。
B.
转移对方注意力、以求实现协商的重点目标,做法就是声东击西,分散对方的注意力,实现协商的重要意图
C.
在协商时,向对方提出的以求应当高于自己所期望的要求,以应对对方讨价还价,为自己留有余地
D.
事实胜于雄辩,职工协商代表要学会用事实和数据说话
【多选题】以下隧道照明工程中的基本概念正确的有( )。
A.
光谱光效率是人眼在可见光光谱范围内视觉灵敏度的一种度量;
C.
亮度用于反映光源发光面在不同方向上的光学特性;
D.
照度用于反映光源光通量在空间各个方向上的分布特性。
【判断题】讨价反价是谈判中最重要的内容,因而讨价还价策略与技巧是谈判成功的保证。