案例:一场看似不可能的合作 实业家爱在发展企业的过程中,曾经因为过度扩张而遇到了资金短缺的困难。当时,他正投资建造一座饭店,由于资金不足,他无法购买建筑材料的费用和工人的工资,眼看着工程就要被迫停工。 爱考虑再三,决定去向房地产商大卫贷款。到了大卫办公室,爱如实相告:“大卫先生,我的饭店没钱盖了。”大卫漠不关心地说:那就停工吧,等有钱的时候再说。“ 爱开门见山地说:“大卫先生,我是来向你贷款的。”大卫一口回答说:“爱先生,你知道,我只是买地皮的,从来不贷款给别人的。”爱说:“这个我知道,但有几句话我不得不向你交代一下,”接着爱严肃地说:“如果我的饭店半途而废,受损失的将不止是我一个人,恐怕你的损失比我还要大。” 大卫耸了耸肩,问道:“我不明白你的话是什么意思。”爱说:“道理很简单,自从我的饭店开工以来,饭店附近那些属于你的地皮已经开始涨价了。如果我的饭店停工不盖了,你那些地皮的价格一定要下跌。如果我在想歪发布新闻,说爱的饭店停工不盖,是因为这里环境不好,要另选新址,你的地皮就更不值钱了。” 大卫不高兴了,他说:“爱先生,你是来威胁我的吧?”爱语气温柔地说:“我只不过是说明一下事实。”大卫反驳说:“你是因为没有钱停工的,这才是事实。”爱答道:“可是别人不知道这一点。”大卫说:“我可以去告诉他们。”爱不慌不忙地说:“也许有人会相信你的话,但是也有许多人会相信我的话。人们在半信半疑的时候总是倾向于相信不利的消息。”结果,大卫经过仔细地思考,最终答应了爱的贷款要求。