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【简答题】
荷伯曾代表一家大公司到俄国买一座煤矿。该煤矿的主人是一个强硬的谈判者,他的开价为 2 600万美元,荷伯还价为 1 500 万美元,但矿主始终坚持 2 600 万美元的原始报价不变。谈判在几个月的讨价还价中艰难地进行,荷伯已将还价抬到 2 150 万美元。但矿主始终坚持 2 600 万美元,拒绝退让。因此,谈判陷入了僵局。荷伯意识到这背后肯定有其他的原因,只有挖出这一信息,谈判才能进行下去。 荷伯非常诚恳地与矿主交流,并邀请他打网球。终于,矿主被荷伯的耐心和诚意所打动,说出了他的意图。他说: “我的兄弟卖了 2 500 万元,外带一些附加条件。 ”荷伯恍然大悟,矿主坚持原始报价的真正原因是要与他兄弟攀比,他要超过他的兄弟。这是矿主的特殊需要。 找到矿主的特殊需要后,荷伯就去了解矿主兄弟的卖价及附加条件。然后采取了新的谈判方案,而矿主也作出了让步,双方终于达成了协议。最后的买价并没有超出预算,但付款方式及附加条件使矿主感到自己远远超出了他的兄弟。 用谈判需要理论分析案例。
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举一反三
【单选题】铁道部门、邮电部门、民航交通部门、粮食部门、银行部门等依据有关法令、法规，按规定程序发布的公告，一般称为（ ）
A.
行政公告
B.
专业公告
C.
法院公告
D.
知照性公告
【多选题】虽然小儿咳嗽是一种比较常见的症状,但是家长也不能轻视,顾客来到药店后,我们店员要给家长讲清楚小儿咳嗽的危害,方便推荐用药。那么小儿咳嗽的危害有哪些呢?
A.
严重的气道梗阻可引发窒息
B.
气道黏膜损伤，从而咳痰中伴有咯血
C.
引发气道梗阻
D.
诱发吐奶、呕吐
【单选题】下列有关房颤的描述,不正确的是
A.
多数发生在有器质性心脏患者
B.
每分钟脉率
C.
心率多为350~600次/min
D.
持久房颤易发生动脉栓塞
E.
心室搏动快而不规则
【单选题】欲配制1000 mL 0.1 mol·L-1 HCl溶液，应取浓盐酸(12 mol/L HCl)()mL。
A.
0.84 mL
B.
8.4 mL
C.
1.2 mL
D.
12mL
【简答题】eat; ate; 过去分词_________
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