阅读下 面 4 个小案例, 思考 你从中得到了什么启示? 案例 1 : 克雷 丝牙膏在墨西哥 使 用美国式的广告进行推销,一开始就败下 阵 来。因为墨西哥人不相信或者根本不考虑预防 龋 齿的好处,哪怕是符合科学道理的广告宣传对他们也毫无吸引力 。 案例 2 : 豪 马公司的贺卡设计精美,并 配 之以柔情蜜意的贺辞,历年来风行世界各 国 . 但豪马公司的贺卡在最为浪漫的国度 _____ 法国却难以打开局面 ,原 因很简单, 浪漫 的法国人不喜欢贺卡上印有现成的贺辞,他们喜欢自己动手在卡片上写自己的心里话。 案例 3 : 荷兰飞利浦公司发现日本人的厨房 比较 狭小, 便 缩小了咖啡壶的尺寸来打开市场,同时该公司发 现日本 人 的手比西方人的手要小 , 于是缩小了剃须刀 的 尺 寸,经过这些改进,该公司才开始在日本赢利 。 案例 4 :可口可乐公司曾试图将两升的大瓶可口可乐打入西班牙市场,但是销量甚小,可口可乐公司总部派员调查后认为,大瓶可口可乐滞销使因为在西班牙很少有人用大容器的冰箱,于是停止了销售大瓶可口可乐的计划,改为在西班牙境内售小瓶可口可乐,结果大获成功。