有着 300 多年酿制历史的 “ 状元红 ” 首进上海。厂商认为,古老名酒,质优廉,到上海必定能 “ 旗开得胜 ” ,畅销全市。殊不知由于产品不适销对路, “ 状元红 ” 出现严重滞销。 “ 状元红 ” 酒厂,面对现象,仔细研究,根据调查得知 . 上海瓶洒最大的消费者是青年人,他们的购买的目的一是作为礼品,二是作为装饰。在各种价格的瓶酒中,以中档商品销路最好。同时酒厂分析了本厂产品的劣势 . 外观质量欠佳, “ 状元红 ” 见光保存半年以上,酒色易褪;出厂前密封时间过短.酒味稍辣;存放久了易产生沉淀,影响外观;包装沉闷,缺乏吸引力, “ 状元红 ” 商标图案呆板;标签用浆糊粘贴,易霉变而脱落;酒瓶造型不美,易破损 11 斤装酒瓶过高,无法放入酒柜陈列,外包装不牢,破损率高,影响经销商店利益。加之广告促销不利,销售渠道薄弱,售价不适宜等因素作用,致使 “ 状元红 ” 难在上海 “ 红 ” 起来 为了打开上海市场, “ 状元红 ” 酒厂不得不探索新的市场营销策略。 ( 1 )分析说明 “ 状元红 ” 酒的包装设计欠缺哪些考虑? ( 2 )若你是洒厂的管理者,你会怎样调整营销策略 ? ( 3 )请你分析 “ 状元红 ” 在上海碰壁说明了什么问题 ?