案例分析题 4 1945 年的圣诞节即将来临时,为了欢度战后的第一个圣诞节,美国居民急切希望能买到新颖别致的商品作为圣诞礼物。 美国的雷诺公司持准了这一时机,不惜资金和人力从阿根廷购进圆珠笔专利,引进了当时美国人根本没见过的原子笔(圆珠笔)。开创了圆珠笔进入美国市场的新纪元。该笔使用了一颗小的圆珠,浓度很大的明胶型墨水释放到纸上。雷诺圆珠笔是一种简单的书写工具,并以 “第一支能在水下书写的笔”大作市场宣传。为引起轰动效应,雷诺公司积极宣传圆珠笔的新奇特性:“圆珠笔是人类用笔史上的一种创造,它的流利与灵巧完全改变了传统铅笔的呆板形象......”从而引发购买热潮,一些经销商闻风而至。雷诺公司在短时间内就把笔生产出来,并趁第一颗原子弹在日本爆炸的新闻热潮,将圆珠笔取名原子笔。 在给新产品定价时,公司的专家产着实费了一番心思。他们进行了认真的研究分析,考虑到这种产品在美国首次出现,无竞争对手,第二次世界大战后市场物资供应缺乏,购买者求新好奇,追求礼物新颖等因素,最好是采用新产品的价格策略,把产品价格高于产品的成本,用高价来刺激顾客购买,且能把推出这种新产品的市场销售利润尽可能多地捞到手。当时公司研制和生产出来的原子笔成本每支 0.5 美元,雷诺公司以每支原子笔 10 美元的价格卖给零售商,零售商又以每支 20 美元的价格卖给消费者。尽管价格如此昂贵,原子笔却由于其新颖、奇特和风靡全国,在市场上十分畅销。雷诺公司在初次推出新型圆珠笔时便卖出了 10000 支。半年时间,雷诺公司生产原子笔投入 2.6 万美元,却获得 15.6 万美元的丰厚利润。之后竞争者见原子笔获利甚厚,蜂拥而来,原子笔价格不断下降,此时雷诺公司又把每支笔价格降至 0.7 美元,给了竞争者有力一击。 问题: 1、 在本案例中,雷诺公司采用了新产品定价策略中哪一种定价形式? 2、 该定价的优缺点是什么?