富实康科技实业有限公司是德国知名医疗分析仪器制造商杜克公司在中国的独家授权销售商,双方已经有将近十年的合作历史。2012年10月,双方在货款回收问题上发生了争议,德方要求富实康公司立即支付总计数额为100万美元的货款,否则将向法庭起诉。富实康公司认为,德方的要求虽然有一定依据,但双方在其他方面还有许多利益的牵扯,综合起来衡量,应该是互不亏欠,但德方既然扬言要起诉,那就应该作好打官司的准备。于是,富实康公司聘请在当地有名的南京律师事务所作为法律顾问,并与其在2012年11月签订了《委托代理协议》。《委托代理协议》中规定:代理费不按照律师工作量的小时数计算,而是按照案件代理的结果计算,具体收取办法是:委托向代理方支付的代理费等于代理方通过案件代理为委托地免除付款责任的数额乘以12%,也就是说,如果法庭对案件裁决的结果是对德方提出诉求金额完全不予支持,那么富实康公司律师事务所支付的代理费为12万美元委托协议还规定,富实康公司协议签订后立即向律师事务所支付10万元作为代理费的前期付款,待案件结束后再进行结算。协议中规定,代理方的责任是进行案情调研、分析、研讨、代理,并提供咨询意见等服务。 然而签订后的实际情况是,德方一直没有起诉。到2013年6月, 富实康公司律师事务所提出终止《委托代理协议》。鼎峰律师事务所表示:富实康公司鼎峰律师事务所支付代理费。富实康公司表示,官司没有真正地打,不存在支付代理费的问题。鼎峰表示:在《委托代理协议》签订后,律师事务所做了大量的咨询服务工作,包括开会研讨、阅读文件资料,审阅富实康给德方信件等,现在德方一直没有起诉,应该与律师事务所的介入有很大的关系,如果要终止《委托代理协议》,富实康公司应该向律师事务所支付代理费。富实康表示,官司没有真正地打,不存在支付代理费的问题。鼎峰说,事务所做了那么多工作,起码应该按照律师行业的收费标准收取费用,随即出一份律师工作清单,说按照广东律师服务收费管理办法规定,应该支付20咨询费,减去已经支付的前期律师费10万,富实康公司向律师事务所支付10万元。,对此,富实康公司认为与《委托代理协议》规定的收费办法不符,《委托代理协议》应该在双方互不清算费用的基础上予以终止。鼎峰律师事务所强烈的指出:律师已经提供了服务,富实康公司无论如何应该向律师事务所结算律师服务费。双方各执一词、相持不下。 《委托代理协议》中并没有对协议的终止问题作出明确规定,但律师从来属于强势的一方,律师事务所没有想到, 富实康公司竟然敢于拒绝律师事务所的账单,而且拒绝得有根有据,这一下把事务所担纲的A大律师气得七窍生烟,强令其属下B律师非把富实康公司压下去不可。B律师深知,结算律师费是合情合理,但按照《委托代理协议》事务所的主张不能说是100%地有依据,此事还应该由双方坐下来本着长期合作的愿望协商解决。于是,在B律师的安排下,律师事务所和富实康公司的领导就此问题进行了谈判协商。 请根据上述资料进行谈判准备。 提示:1、律师事务所的费用结算问题上的弱点或漏洞究竟在哪里?怎样利用这一点让对方被动?2、如果律师事务所坚决不同意终止协议,这样的解决对双方各有什么利弊?3、律师事务所和A大律师的面子是否要适当照顾?4、作为让步的解决方案,是否可以考虑在原先已经付出了10万元的基础上再向对方支付一笔补偿费,具体数额双方协商。