第八章 保险推销员被誉为日本的推销之神 。 一次 , 去拜访一位退役军人 , 军人有军人的脾气 , 说一不二 , 刚正而固执 。 如果没有让他信服的理由 , 讲的再多也是白费心机 。 所以直截了当地对他说 :" 保险是必需品 , 人人不可缺少 。"" 年轻人的确需要保险我就不同了 , 不但老了 , 还没有子女 。 所以不需要保险 "“ 你这种观念有偏差 , 就是因为你没有子女 , 我才热心的劝你参加保险 。”“ 道理何在呢 ?”“ 没有什么特别的理由 。” 的答复出乎军人的意料之外 , 他露出诧异的神情 , 说 “ 哼 , 要是你说出令我信服的理由 , 我就投保 。” 故意压低音调说 “ 我说 , 为人妻者没有子女膝下 , 乃人生最寂寞之事 , 可是单单责怪妻子不能生育 , 这是不公平的 。 既然是夫妻 , 理应由两个人一起负责 , 所以当丈夫的 , 应当好好善待妻子 。” 接着说 :“ 如果有儿女的话 , 即使丈夫去世 , 儿女还能安慰伤心的母亲 , 并担起抚养的责任 。 一个没有儿女的妇人 。 一旦丈夫去世 , 留给他的 , 恐怕只有不安与忧愁吧 。 您刚刚说没有子女 , 所以不用投保 , 可是如果你有个万一 , 请问尊夫人怎么办 ? 您赞成年轻人投保 , 其实年轻的寡妇还有再嫁的机会 , 您的情形就不同喽 。” 军人先是默不作声 , 不一会儿 , 他点点头说 :“ 你讲的有道理 。 好 ! 我投保 。”