亚马逊与沃尔玛:谁代表渠道的未来 亚马逊(Amazon.com)是全球知名的网络购物平台,每年有超过200亿美元的销售额,它是网络销售渠道的代表,也是网络购物的标杆企业。每个人都或多或少地听说过亚马逊,这个巨大的购物群体也会或多或少地选择在亚马逊平台购物。有人说,亚马逊成为了“网上沃尔玛(Wal-Mart)”,这一点都不过分。 然而,亚马逊能否一直保持其在网络营销渠道中的领导地位呢?如果没有沃尔玛,没有沃尔玛的渠道结构创新,答案也许是肯定的。我们知道,沃尔玛作为传统的“砖块加水泥”模式的营销渠道的领头羊,绝不会坐视亚马逊轻松地端坐网上营销渠道的老大。在加速传统零售连锁门店的扩张的同时,沃尔玛除了着力构建自身超市商品的网上销售渠道外,还通过“沃尔玛市场”(沃尔玛虚拟网络商城)加入了其他零售商的商品,进一步丰富产品结构,从而有效地获取了亚马逊的一部分网上份额。沃尔玛在其网站上为入驻的商家添加了上百万个商品名录,与亚马逊一样,沃尔玛不用与商品直接接触,商家直接完成商品配送和交易并获得利润,沃尔玛只需收取相应的佣金即可。 或许模仿超越可以概括沃尔玛的渠道创新战略,沃尔玛在将来能否赶上并超越亚马逊?这是一个需要时间来回答的问题。沃尔玛的首席营销官克里•库:“我们的愿景正是把沃尔玛网上商城变成访问量最大和最有价值的网站”。如果沃尔玛的愿景能够实现,那么,有朝一日沃尔玛将取代亚马逊,成为网上渠道领袖,成为真正的未来渠道霸主。 问题思考:网络渠道会完全取代传统渠道吗?为什么?