“白加黑”的市场定位策略 1994 年末“白加黑”推出时,比 1989 年进入中国的康泰克和 1993 年进入中国的泰诺都晚。在这两个品牌中,康泰克凭借独有的缓释胶囊技术,第一个建立了全国性强势品牌,其广告是“早一粒晚一粒,远离感冒困扰”,在当时普遍 6 小时吃一次的感冒药中,确立了“长效”定位;泰诺则依赖“ 30 分钟缓解感冒症状”诉求成功,其定位于“快效”,与康泰克针锋相对。 面对强大而又被消费者所广泛认同的竞争对手,白加黑没有跟进康泰克或泰诺,而是在长效、快效之外, “白加黑”确定了干脆简练的广告口号:“治疗感冒,黑白分明”,所有的广告传播的核心信息是“白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。将两位领先者重新定义为黑白不分的感冒药,自己是“日夜分服”。 “白加黑”上市仅 180 天销售额就突破 1.6 亿元,在拥挤的感冒药市场上分割了 15% 的份额,登上了行业第二品牌的地位,在中国大陆营销传播史上,堪称奇迹,这一现象被称为“白加黑”震撼,白加黑凭此定位进入了三强品牌之列。 案例思考: 1 、“白加黑”采用了哪种定位策略 ? 2 、为什么要采用这种策略 ?