案例分析 拍卖公司 ——— 世界上最大的网上拍卖公司 ——— , 最先以提供如棒球卡和 Paz 糖果盒等收藏品而闻名 , 现其交易范围已扩展到像计算机与汽车这样的商品 。 通过收购 Homes Direct 网站 , 向一个更大的品类迈出重要的一步 ——— 以网上拍卖取消抵押品赎回权的房屋的形式从事房地产业务 。 在涉足房地产后 , 每天卖出 10 套左右的房产 , Homes Direct 网站则每天售出几百套房产 。 传统的房地产公司仍怀疑网上房地产营销渠道的未来成长前景 。 它们认为 , 大多数潜在的买家依然需要业务娴熟的房地产专业人员面对面地协助 , 才能应对房地产交易的复杂性 。 资料来源 : 伯特 · 罗森布洛姆. 营销渠道 ——— 管理的视野 。 北京 : 中国人民大学出版社 , 2006. 问题 : (1) 房产在上卖使用的是何种营销渠道 ? (2) 对卖房产的未来发展趋势 , 你的观点是什么 ? 分析要求 : 学生分析案例提出的问题 , 拟出案例分析提纲 ; 小组讨论 , 形成小组案例分析报告 ; 班级交流 , 教师对各小组案例分析报告进行点评 ; 在班级展出附有教师点评的各小组案例分析报告 , 供学生比较研究 。