利用微博开花店,野兽派花店是第一个例子,开店的时候利用的大号推荐了下,获得了第一批粉丝。以花艺展示结合感动的买花和卖花的故事,打动年轻人的心,获得极快速的微博传播和口碑效应。具有颠覆性的是,野兽派开店的时候都没有网站,连淘宝店有,只是一个微博。要订花,就通过私信就好。要支付,就用支付宝账号! 微博和微信平台的兴起颠覆了我们很多传统的认知。很多初期受资金限制的企业,第一次发现原来获取用户并不一定非要去做个网站、做个App。相反利用微博和微信平台可以有效获得品牌的传播。微博在品牌推广的潜力有多大?难以想象的大!谁能想到在野兽派取得成功后,RoseOnly却又能逆势而起,在两狂卷20万粉丝。RoseOnly的成功几乎重塑了我对微博的理解。一般来讲,当一个概念和品牌在一个社群取得第一名地位的时候,第二名进行超越是很难的。RoseOnly的超越证明了一个道理,就是微博是一个如此碎片化的社群,任何品牌都未必能完全占据到用户的注意力。 换句话说,就是微博在任何领域都是油田,就看你怎么开采。即便是别人已经开采过的领域,你只要有自己的打法,依旧有冒头的可能性。这是其他类型的互联网创业能做到的不多的弯道超车现象。 RoseOnly的打法简单但不失精妙。从人群选择上,RoseOnly采取了娱乐和专业两条微博的大V传播线路。娱乐线,通过等娱乐明星的转发推荐,获得女性和年轻粉丝的青睐和多重转发。而在创投届、IT届,RoseOnly通过作为创业公司的卖点——一生只送一个人,迅速获得创业家杂志,36氪等主流IT媒体的力捧。两条传播路线交叉后,产生极大的化学反应,短短一,RoseOnly就获得了10万粉丝。 通过包装进口花,以花艺的方式提升了整体网络花卉业的档次,可以获得较高的客单价。我们知道蘑菇街给淘宝导流的平均客单价是在80元左右,但同样是电商,高客单价和较高毛利是RoseOnly的优势。另外,通过微博进行炒作和传播,获得海量粉丝和注意力,本质就是获取低价流量和忠诚粉丝的口碑传播。这解决了传统电商中流量获取成本高,客单价和毛利低的两大问题。 鲜花品类门槛较低、从业者甚多。从当初曾经名噪大江南北的莎啦啦花店到后来互联网花店千店争舸,最后俱往矣可以对产业格局窥斑见豹。虽然目前 RoseOnly 以进口花、礼品、花艺、故事营销等新的概念下使网络花店获得重生,但长远来讲,如何克服花店行业从业者分散,客户品牌粘性不够高这一问题,还是具有很大挑战。另外微博毕竟是一个第三方平台,不可控性较高,用户的沉淀率不够。长远来讲,如果业务要做大,还是要有独立的网站建立独立品牌知名度为好。