位于国内某地区的一家珠宝店专门经营珠宝首饰。几个月前,珠宝店进了一批宝石首饰。该宝石饰品同商店以往销售的红、蓝宝石饰品不同,它的颜色更鲜艳,价格也更低。对消费者来说,宝石饰品是一种新产品。 副经理十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝,她认为这个新产品将会引发顾客的购买兴趣,形成购买热潮。为了让顾客感觉物超所值,她在考虑进货成本和平均利润的基础上,为这些商品确定了销售价格。 决定尝试运用她本人熟知的营销策略:一方面,她向销售人员详细介绍这批珠宝饰品的特性,并下发了书面材料,以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客;另一方面,把这些珠宝装入透明展示箱,摆放在店铺醒目位置。一个月后,宝石饰品销售情况令人失望,由此认为顾客不接受宝石。恰好当时要参加一次大型订货会,出发前决定减少商品库存,在向下属发出宝石首饰半价出售的指令后就匆忙起程了。然而,降价也没有奏效。 两,从外地回来,助手告诉她: “ 经理将宝石饰品在原价基础上提高了一倍进行销售,结果是销售火爆。 ” 很疑惑, “ 低价都卖不掉,怎么就卖出去了呢 ? ” 结合案例回答下列问题: (1) 对这批珠宝采取了哪些促销策略 ?(6 分 ) (2) 这批珠宝低价卖不出去,为什么反而热销 ?(6 分 ) (3) 从营销角度看,你得到哪些启示 ?(4 分 )