综合实务 合资企业的经营 某中外合资企业于 15 年前建立,其所生产的 3 种主要产品都是从外方母公司引进的。其中,产品 A prefix="o" ns="urn:schemas-microsoft-com:office:office" ?xml:namespace> 的销售量目前占国内市场份额的 60% 左右 ( 在公司初建的头 3 年里该比例一直保持在 100% ,后来随着进口 产品的增加,国内其他企业的进入。该比例逐渐下降 ) ,获利量占公司利润总额的 61% 。 A 产品在外方母 公 司已经被淘汰,现在败有向外方母公司定购 A 产品的,外方母公司就需要海外生产 A 产品的各子公司 订货。 A 产品在我国国内的需求量因为新的替代产品的出现近年也在逐渐下降。产品 B 是 3 年前从外方母 公司引进的新产品。其销售量占中国国内市场份额的 10% 左右,近两年中市场需求量逐渐上升。 B 产品的 获利量占公司利润总额的 32% 。 C 产品约占国内市场总量的 10% 不利,获利量占公司利润总额的 1% 左右。 B 、 C 两产品与国内同类产品的竞争日趋激烈,进一步提高市场占有率已比较困难。 外方母公司是一个跨国公司,该跨国公司规定,所有设在世界各国、各地区的跨国公司的合资企业, 跨国公司产品的唯一代理商,无论定购该跨国公司何处生产的产品均需通过该跨国公司的一个代理商,而且每个代理商产品的定价采取跨国公司总部确定的统一价格,加上各子公司根据所在国物价水平确定的代办费率,再加上预先收取的维修费及服务费。