【案例16】Y造纸厂出路何在 有着75年发展历史的Y造纸厂为国有大型企业,现在员工3000多人,其主要产品为卷烟纸。作为我国四大烟纸生产厂家之一,在计划经济时代,Y造纸厂生产效益良好,年创利润5000余万元。但是,1990年后,这家历史悠久的老企业,难以与新办企业一样轻装上阵,有点跟不上市场经济发展的步伐,再加上生产原料-木桨的国际市场价格猛涨,致使企业不堪重负,处于亏损边缘。尽管Y造纸厂十分关注内部挖潜,但还是收效甚微,企业所生产的国际名牌烟纸利润接近于零,出口的烟纸出现亏损。企业人心浮动,举步维艰。技术人才大量流失,员工也从3000多人下降到2600人左右。从烟草生产技术与市场需求看,一方面,由于前些年烟草行业利润可观,许多有经济实力的卷烟生产厂家纷纷引进世界先进的卷烟机,通过技术改造提高卷烟速度,而当时国产烟纸的质量无法满足这种成倍提高的卷烟速度要求。另一方面,随着人们生活水平的提高,越来越注意保护身体,更多地转向抽中高档香烟,以降低尼古丁的吸入,这使得高档烟纸的需求增大,低档烟纸的需求降低。最终我国卷烟纸市场出现的情况是,低档烟纸生产能力严重过剩,这类企业的生产线只好开一阵、停一阵;而高档烟纸市场供不应求,每年有数万吨的进口需求。 鉴于以上情况,为克服资金不足的困难,Y造纸厂通过引进外资,成立Y纸业有限公司,贷款上亿元人民币引进世界先进的K型纸机,以生产能够满足进口卷烟机需要的中、高档卷烟纸。K型纸张投产后,Y纸业公司发现,尽管公司生产的高档烟纸通过了国家鉴定,各项质量指标与国际先进水平相差无几,每吨售价比进口烟纸纸了1/3,但是市场销售量始终徘徊不前,就是上不去。在先后一年我时间内,K型纸机每月开机使用率只达到设计能力的2/3。为此,Y纸业公司多次召集有关人员开会,探讨加强销售工作的对策,但终因国有企业大锅饭积习较深,难以形成有突破性的经济奖励政策,无法充分调动销售人员的主动性与灵活性,在高档烟纸销售上始终难如人意。 从市场供求看,这段时期的高档烟纸进口量逐年增加,已达到每年数十万吨的规模,各类烟纸的进口量达到数百万吨。正是由于烟纸需求市场的转好,加之国际市场木桨价格大幅回落,即使在销售不畅、开工不足的情况下,Y纸业公司K型纸机所生产的每档烟纸每吨仍有近万元的利润,因此,全国各地众多大型烟纸生产厂家纷纷仿效Y纸业公司的做法,通过合资途径引进先进造纸机生产高档烟纸。估计再过几年,随着各地烟纸生产厂家高档烟纸生产能力的提升,再加上某些全国知名的烟厂通过后向一体化,自己投资办卷烟纸生产厂,又将引发新一轮愈加激烈的市场竞争。 面对新一轮的市场挑战,Y纸业公司对自身条件与市场机遇进行了分析,以寻找竞争对策。 首先,Y纸业公司看到自己拥有国内最先进的K型纸机,在生产技术上有一定优势,所生产的高档烟纸无论在产量还是质量上都在国内众多实力相当的同行企业中暂处领先地位。 第二,也需清楚认识到Y纸业公司存在的问题,如高层管理人员年龄偏大,平均年龄达到55岁,最大的达到66岁,干部队伍青黄不接现象十分严重。 第三,卷烟生产销售作为特殊行业,属专业控制管理,特别是在销售环节上属于专营商品,并非完全按照市场规则运行。 第四,员工技术水平空前低下,通常情况下,培养一名造纸熟工一般需5-10年时间,由于熟练工的流失,公司只好用大量的临时工代替,致使工事故经常发生。 第五,更为严重的是,Y纸业发现,自己的长期客户-公司所在地的两家效益很好的大型烟厂,正在形成准备投资建立自己的烟纸生产厂的构想。对此,公司总经理忧心忡忡,不知到底该如何扭转目前的局面。 根据案例所提供的情况,请回答下列问题: